Augmentation de 170 % du chiffre d'affaires & 43 millions d'utilisateurs en un an

Le groupe Calzedonia est un groupe de mode d’origine italienne bien connu qui comprend les marques : Calzedonia, Intimissimi, Intimissimi Uomo, Tezenis, Falconeri, Atelier Emé, Signorvino

En tant que partenaire mondial depuis près de quatre ans, nous avons géré le canal de référencement (SEO) pour l’ensemble des marques du groupe. Dans cette étude de cas, nous nous sommes concentrés sur les quatre principales marques de mode internationales : Calzedonia, Intimissimi, Tezenis et Falconeri.

Nous sommes partenaires du groupe Calzedonia depuis 2019, opérant dans 12 pays avec une équipe d’experts en référencement (SEO) natifs sur chaque marché. Cette approche a entraîné une augmentation de 170 % du chiffre d’affaires du groupe Calzedonia en l’espace de 12 mois

Le Challenge

Des locuteurs natifs pour rédiger & Optimiser le contenu

Lorsque nous avons commencé à travailler avec le groupe Calzedonia en 2019, tout le contenu SEO était produit en italien et traduit par une agence externe pour les autres marchés.

Tout au long de l’année 2020, nous avons commencé à observer des améliorations en termes de performances organiques et de classement des mots-clés d’année en année. Cependant, l’un des plus grands défis auxquels nous avons été confrontés était d’améliorer la qualité du contenu traduit. Bien que nous observions des améliorations, nous savions que les résultats pourraient être encore meilleurs si notre contenu était rédigé et optimisé par des locuteurs natifs

Une Approche Localisée

Grâce aux résultats que nous obtenions ensemble, le Groupe Calzedonia a pris la décision d’accroître notre implication au sein de l’entreprise en renouvelant leur contrat en 2021. Nous en avons profité pour proposer une approche plus localisée, avec des spécialistes SEO et des copywriters de langue maternelle pour chaque pays. Ainsi, GA Agency a élargi son équipe à des experts en référencement à travers le monde. Nous avons constitué une équipe interne de 28 personnes entre le directeur SEO, les managers, les spécialistes et les rédacteurs.

Cette nouvelle structure nous a permis de disposer d’un contenu SEO localisé, d’une recherche de mots-clés et d’une analyse adaptée à l’audience de chaque marché.

Gestion du SEO pour Quatre Marques de Mode

Nous avons été chargés de la gestion du SEO pour quatre marques de mode du groupe (Calzedonia, Tezenis, Intimissimi et Falconeri) dans 12 pays : Autriche, Allemagne, France, Italie, Hongrie, Pologne, Portugal, Espagne, Suisse, Russie, Royaume-Uni, États-Unis.

Chaque spécialiste local supervisait les sites web locaux, s’occupant de la recherche de mots-clés, de la création de contenu, de l’optimisation des métadonnées et de la mise en œuvre de modifications directement sur le site web. De plus, ils étaient chargés d’analyser la concurrence, de surveiller les performances, de produire des rapports mensuels, de s’occuper du référencement technique, de formuler des recommandations en matière d’expérience utilisateur (UX) et de taux de conversion (CVR), et de présenter des rapports de performances, tout en collaborant sur les stratégies de référencement avec les référents locaux

Stratégie Internationale Réussie

Chez GA Agency, nous sommes passionnés par le SEO et croyons en la puissance d’une stratégie internationale réussie. Notre objectif est non seulement de fournir aux utilisateurs des traductions localisées correctes, mais aussi de mieux comprendre les besoins et les intérêts spécifiques des clients. Nos locuteurs natifs personnalisent une approche locale spécifique à chaque marque et marché pour offrir un excellent service, une qualité de contenu impeccable et des résultats exceptionnels à long terme.

Nous entretenons une excellente relation avec notre client, le groupe Calzedonia, et au fil du temps, nous avons acquis une autonomie totale pour télécharger directement du contenu sur leurs sites web, optimiser les pages, communiquer avec les développeurs et les équipes UX via JIRA, et effectuer de nombreuses autres activités

Native Speakers to Write & Optimise Content

When we started working with the Calzedonia Group in 2019, all SEO content was produced in Italian and translated by an external agency for the other markets.

Throughout 2020, we started seeing improvements in organic performance and keyword rankings year after year. However, one of the biggest challenges we faced was to improve the quality of the translated content. While we were seeing improvements, we knew that results could be improved further if our content was written and optimised by native speakers.

Localised Approach

Thanks to the results we were achieving together, Calzedonia Group made the decision to increase our involvement within the company by renewing their contract in 2021. Here, we took the opportunity to propose a more localised approach, with native-speaker SEO specialists and copywriters for every country. As such, GA Agency expanded the team to include SEO experts across the world. We built an in-house team of 28 people between the SEO Director, Managers, Specialists and Copywriters.

This new structure allowed us to have localised SEO content, keyword research and analysis tailored to each market’s audience.

Management of SEO for Four Fashion Brands

We were assigned the management of SEO for four fashion brands of the group (Calzedonia, Tezenis, Intimissimi & Falconeri) across 12 countries in scope: Austria, Germany, France, Italy, Hungary, Poland, Portugal, Spain, Switzerland, Russia, UK, USA.

Each local specialist oversaw the local websites, taking care of keyword research, content creation, metadata optimisation and implementing changes directly on the website. Additionally, they were responsible for analysing competitors, monitoring performance, monthly reports, technical SEO, making UX and CVR recommendations, and presenting performance reports and liaising on SEO strategies with local referents.

Successful International Strategy

At GA Agency we are passionate about SEO and believe in the power of a successful international strategy. Our aim is not only to provide users with the correct localised translations, but also to gain a deeper understanding of the specific customers’ needs and interests. Our native speakers personalise a local approach specific to each brand and market to provide an excellent service, impeccable quality of content, and exceptional long-term results.

We have an excellent relationship with our client, Calzedonia Group, and with time we have earned complete autonomy in directly uploading content on their websites, optimising pages, communicating with developers and UX teams through JIRA, and many other activities.

Notre Approche

En 2021, l’objectif global était d’aider le groupe Calzedonia à augmenter le trafic organique vers ses quatre boutiques en ligne dans les pays visés, à accroître la notoriété de la marque et à stimuler les conversions de manière organique.

Les objectifs spécifiques de notre stratégie SEO étaient les suivants

  • Améliorer le classement organique pour chaque marché, en mettant l’accent sur les mots-clés non liés à la marque.
  • Générer du trafic qualifié vers les sites de commerce électronique.
  • Augmenter les conversions issues des recherches organiques et locales
 

Pour atteindre ces objectifs, notre équipe s’est concentrée sur les éléments suivants :

  • Le contenu et le SEO on-page, avec une forte emphase sur l’analyse de l’audience cible axée sur le commerce électronique, la recherche de mots-clés et la planification de contenu.
  • Le SEO technique en surveillant, améliorant et gérant la santé du site web, sa facilité de crawl, son accessibilité, ses performances, et en identifiant des améliorations fonctionnelles et des optimisations de l’architecture de l’information.
  • Le SEO local pour améliorer le classement et les fonctionnalités SERP pour les recherches locales.
 

Pour atteindre ces objectifs, notre travail s’est concentré sur une approche axée sur les données, une planification de contenu localisée et un projet transmarques, la proactivité et l’orientation centrée sur l’utilisateur.

Resultats

170%

D'Augmentation des Revenus

Nous avons obtenu des résultats exceptionnels grâce à cette campagne pour les 4 marques du groupe Calzedonia. Des résultats impressionnants ont été atteints, avec une croissance moyenne des revenus de +170 % organiquement, conformément aux objectifs prévus pour les 4 marques.

43M

Utilisateurs en un an

Notre stratégie SEO a conduit à d’importantes améliorations des performances en matière de SEO, à commencer par l’augmentation du trafic de qualité d’une année sur l’autre. En raison de nos activités continues et d’une toute nouvelle approche locale, les résultats initialement positifs obtenus en 2020 se sont nettement améliorés en 2021 et se sont poursuivis depuis. L’augmentation significative du nombre total de mots-clés organiques pour lesquels les sites web sont classés reflète et explique la croissance du trafic organique, validant ainsi l’efficacité de notre stratégie d’optimisation du contenu.

Higher Search
Visibility

Better rankings for the target keywords resulted in higher search visibility. This means that the websites have become more visible in the organic search results when entering those specific queries into search engines. The improvement in the search visibility score highlights the effectiveness of the content and on-page local SEO strategy adopted.

Improve Organic Performance

We conducted an ad hoc analysis on the store locator cross-brand. As a deliverable, we created a prioritised list of the actions required to improve rankings for local search and provide a better user experience to the customers. The entire redesign of the store locator architecture along with the creation of new dedicated pages for both cities and provinces led to an increase in ranking for local queries and in SERP features.

Visibilité accrue
dans les moteurs de recherche

Améliorer la Performance Organique

De meilleurs classements pour les mots-clés cibles ont entraîné une visibilité accrue dans les résultats de recherche. Cela signifie que les sites web sont devenus plus visibles dans les résultats de recherche organique lorsque l’on saisit ces requêtes spécifiques dans les moteurs de recherche. L’amélioration du score de visibilité dans les recherches met en évidence l’efficacité du contenu et de la stratégie de référencement local sur la page adoptée.

Nous avons effectué une analyse ad hoc sur la fonction de localisation des magasins entre marques. En tant que livrable, nous avons créé une liste priorisée des actions requises pour améliorer le classement dans les recherches locales et offrir une meilleure expérience utilisateur aux clients. La refonte complète de l’architecture de la fonction de localisation des magasins, ainsi que la création de nouvelles pages dédiées pour les villes et les provinces, ont conduit à une amélioration du classement pour les requêtes locales et des fonctionnalités dans les résultats des moteurs de recherche

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