1. Gli Obiettivi
GA ed Expedia stanno lavorando insieme da un paio d’anni. Come parte di questa collaborazione di successo, il cliente ci ha contattati per chiederci supporto per un’iniziativa di content marketing. Expedia aveva una sezione sul proprio sito dedicato al magazine/blog, il cui obiettivo era quello di fornire ai suoi lettori contenuti in forma di articoli ricchi di media e pieni di consigli ed ispirazione per i viaggiatori.
Gli obiettivi del cliente erano chiari:
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Aumentare il numero di visitatori nella sezione del magazine,
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Aumentare la notorietà complessiva del magazine, e
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Classificarsi meglio per alcune parole chiave selezionate nei risultati di ricerca organica di Google per i loro tre mercati principali: Italia, Spagna e Francia.
2. La Campagna
Per aiutare Expedia a raggiungere i suoi obiettivi, il Responsabile della Performance di GA ha deciso che l’Agenzia doveva focalizzare i suoi sforzi su una serie di attività efficaci e quantificabili nell’ambito del content marketing.
Collaborando con un membro indispensabile del dipartimento rilevante, hanno iniziato facendo un’approfondita ricerca di parole chiave, mentre si scambiavano varie idee per le pubblicazioni. Una volta fatto questo, il team GA ha gestito la selezione dello scrittore e dell’editore, insieme alla produzione di contenuto e stabilendo una tabella di pubblicazione serrata.
Abbiamo usato il nostro network di oltre 2000 individui altamente selezionati, e, alla fine, abbiamo selezionato più di 450 influenti editori di qualità relativi all’industria dei viaggi, per condividere le nostre più di 450 pubblicazioni.
3. Risultati
Come già accennato, uno dei criteri chiave mentre sceglievamo la strategia per questa campagna è stato il focalizzarsi su attività altamente quantificabili, così che il cliente potesse facilmente farsi un’idea di quanto efficace fosse la campagna di content marketing.
I nostri KPI mostrano che questa campagna ha avuto effettivamente molto successo, in quanto, in soli 6 mesi, ha ottenuto una crescita di 1.500.000 sessioni con un aumento di 10x della media delle transazioni, un aumento quintuplo delle pagine che portano traffico, ed un aumento di oltre 80.000 parole chiave per le quali il magazine si classificava su Google.
